从出口到本地存在：什么时候销售办公室已经不够用

出口模式很高效，直到市场开始要求本地责任。这个时点可能通过保修索赔、认证、政府采购、本地含量期待、数据规则或更快备件需求出现。

当企业无法说明谁负责召回、谁持有库存、谁缴纳本地税、谁管理员工、谁回应监管、谁能在危机中代表品牌发声时，销售办公室就已经不够用。

商业问题是本地存在带来的信任增长是否快于固定成本增长。答案应通过售后工单、客户转化、营运资金数据和监管反馈来验证，而不是只凭雄心。

决策备忘录应比较代理、分支机构、子公司、仓库、服务中心、组装和完整工厂。每个选项都需要一个“许可理由”，而不只是成本理由。