当本地伙伴同时也是许可入口时，如何做尽调

本地伙伴可能同时是销售渠道、监管翻译者、物流运营方和声誉代理人。因此，伙伴尽调的重要性远高于普通背景调查。

尽调应测试客户归属、价格纪律、对政府的表述、产品安全责任、数据访问、排他性、反商业贿赂控制、售后服务以及审计底层记录的权利。

中国中型企业尤其脆弱，因为第一个成功伙伴往往会变成唯一的本地市场信息来源。等企业发现折扣外泄或客户被截留时，转换成本可能已经很高。

董事会可用的产出应把伙伴分为三类：试验伙伴、可控增长伙伴和战略本地平台。每一类都需要不同的合同条款、报告义务、终止权和公开证明责任。